Beispielausgabe · Dimension: Angebotsklarheit

Fünf Angebote sind weniger als eines

Fünf Angebote zu haben, ist kein breites Portfolio. Es ist Strukturlosigkeit, die sich als Kundenorientierung tarnt.

Wer fünf Optionen anbietet, hat keine fünf Produkte. Er hat fünf Zettel im Hut, aus denen er zieht, sobald ein Interessent fragt. Jedes Gespräch wird zur Improvisation. Jeder Preis wird neu verhandelt. Jede Lieferung beginnt bei null.

Strukturell ist das nicht Auswahl — es ist Verfügbarkeit. Und Verfügbarkeit lässt sich nicht skalieren.

Die Frage ist nicht, welches der fünf Angebote das beste ist. Die Frage ist, welches die anderen vier überflüssig macht.

— Michael

P.S. Wenn du wissen willst, wo dein Angebotssystem aktuell steht: Der Angebots-Reset Check zeigt es dir in 6 Minuten.